付加価値思考

著・文・その他：馬場次郎

「キーエンス」は、営業利益率（売上高に占める営業利益の割合）が平均で50％を超え、屈指の高収益企業として知られています。社員の平均年収が2000万円を超えることでも有名です。なぜ、キーエンスは、これほどまでに営業利益の高いモノ作りができるのでしょうか？　「利益が大きい」ということは、それだけ大きな価値を生み出せたということです。利益が大事な理由は、それが市場との答え合わせだからです。

エンジニアの仕事は、「商品を発売して終わり」ではありません。発売したあと、市場からのフィードバックを活かし、より役に立つ商品開発に活かすことができます。エンジニアは、自らの手で直接商品を生み出すことができる職種です。市場感覚を研ぎ澄ますことで、生み出す商品もまた研ぎ澄まされていくのです。

「ただ売れるだけでなく、狙った通りに、狙った客先に売れているか……」。もしそうでなければ、何が起こっているのか洞察して補正する――市場との答え合わせを通して、付加価値を上げていくのです。この本では、ものづくりエンジニアがビジネスへ大きく、深く貢献するための方法を解説してきます。もちろん、エンジニアに限らず、何かを生み出す仕事であれば、本書の内容は間違いなく応用できます。

キーエンスのエンジニア、特に上位のエンジニアに必要なスキルは技術力だけではありません。……（続く）

第１章　なぜキーエンスのエンジニアは超一流なのか？
第２章　最強のエンジニアってどんな人？
第３章　「技術力」の鍛え方
第４章　設計開発の極意①　いかに高く売るか
第５章　設計開発の極意②　いかに安くつくるか
第６章　設計開発の極意③　いかに実現するか
第７章　技術以外に重要なスキルやマインドセット
再８章　エンジニアとしてのキャリア設計・働き方について
第９章　凡人が非凡人をつくる
おわりに

著・文・その他：馬場次郎

1980年、神奈川県生まれ。東京工業大学情報工学科、同大学院修士課程を修了。小原白梅育英基金給費奨学生。幼少期よりものづくり全般に親しみ、デザインやプログラミングコンテストでの優勝を含め受賞多数。大学在学中、ロボット技術研究会にて歩行ロボットを開発。アメリカSIGGRAPHやフランスLaval Virtualにメディアアート作品を出展する一方、オンラインゲームで約20人のチームを運営。世界最大級MMORPGの日本大会で2連覇を達成する。 2008年、株式会社キーエンスに新商品開発エンジニアとして入社。